Warum niemand Ehrliches vor dem Messen anbietet

Niemand Ehrliches bietet vor dem Messen an, weil der Ausgangspunkt den größten Teil der Arbeit bestimmt. Zwei Unternehmen derselben Kategorie können an entgegengesetzten Enden stehen: Das eine hat eine Organization-Entität, datierte Seiten und belegte Aussagen und wird für kommerzielle Anfragen schlicht nicht abgerufen; das andere hat eine Broschüren-Website, die GPTBot nicht abrufen kann. Das erste braucht ein paar Wochen gezielter Redaktion; das zweite einen Neuaufbau der Belegschicht. Das Etikett "GEO" deckt beides, und eine feste Monatspauschale würde dem einen zu viel berechnen und dem anderen zu wenig liefern.

Unsere eigene Antwort auf "Was kostet das" auf der Haaksbergen-Seite ist seit einem Jahr dieselbe: Es hängt davon ab, was nötig ist, und das wissen wir erst nach dem Scan, und deshalb ist der Scan kostenlos.

Faktor 1: der Abstand zur Nennung

Der erste Faktor ist, wie weit das Unternehmen von einer Nennung entfernt ist, weil diese Lücke den Umfang setzt. Eine kostenlose Analyse beantwortet das in Minuten: Welche von ChatGPT, Perplexity, Claude und Gemini nennen Sie für Ihre Kategorie, und wen nennen sie stattdessen. Ein Unternehmen, das zwei von vier Suchmaschinen nennen, braucht Konsolidierung; ein Unternehmen, das keine nennt, braucht die Entitäts- und Belegarbeit von Grund auf.

Hier setzt die Forschung eine Untergrenze. Weil nur 34 bis 42 Prozent der zitierten Quellen von einem Tag auf den nächsten dieselben bleiben, empfiehlt das Team der Universität St. Gallen mindestens sieben Durchläufe pro Prompt, bevor eine Nennungsrate etwas bedeutet. Der Ausgangswert, der den Umfang bestimmt, kostet also mehr als ein Screenshot, und er gehört in ein seriöses Angebot, statt separat verkauft zu werden.

Faktor 2: wie viele Seiten Belege brauchen

Der zweite Faktor ist die Zahl der Seiten, die Belege brauchen, weil das Redaktionsarbeit ist, die pro Seite bepreist wird. In den Experimenten auf der KDD 2024 erhöhte das Hinzufügen von Statistiken, Quellen und Zitaten die Sichtbarkeit in generativen Antworten um bis zu 40 Prozent; über 18.151 zitierte Seiten fanden Zhang, He und Yao, dass Seiten mit Zahlen, Definitionen und Vergleichen 55 bis 62 Prozent stärker aufgenommen wurden. Diese Arbeit lässt sich nicht ehrlich automatisieren: Jemand findet die Zahl, liest die Quelle und schreibt die Definition.

Ein Dienstleister hat meist drei bis sechs Seiten, die entscheiden, ob er genannt wird: die Startseite, die wichtigsten Leistungsseiten und ein oder zwei kommerzielle Seiten. Ein Händler mit 400 Produktseiten ist ein anderes Projekt, und das Angebot sollte sagen, welche Seiten im Umfang liegen und welche nicht.

Faktor 3: Märkte und Sprachen

Der dritte Faktor ist die Zahl der Märkte und Sprachen, weil jede einzeln gemessen und redigiert wird. Ein niederländisches Unternehmen, das auch nach Deutschland verkauft, braucht eine deutsche Version mit eigenen Belegen, keine Übersetzung, und die Suchmaschinen müssen aus dem deutschen Markt auf Deutsch abgefragt werden. Jeder zusätzliche Markt wiederholt grob die Faktoren eins und zwei für diesen Markt. Unser Artikel über mehrsprachiges SEO erklärt, warum die zweite Sprache die Sichtbarkeit vervielfacht statt verdoppelt, und warum sie die Redaktion sehr wohl verdoppelt.

Faktor 4: wie oft nachgemessen werden muss

Der vierte Faktor ist der Nachmess-Rhythmus, weil Sichtbarkeit kein Zustand ist, den man einmal erreicht. Quellen wechseln täglich, Suchmaschinen ändern ihren Abruf, Wettbewerber veröffentlichen. Eine Quartals-Nachmessung mit derselben Methode ist das Minimum, um zu sehen, ob sich die Nennungsrate bewegt hat; eine monatliche ist in umkämpften Kategorien angemessen. Das ist der Teil eines Retainers, der real ist, und der Teil, den Sie beim Vergleich von Angeboten prüfen sollten: Fragen Sie, wie viele Durchläufe, wie viele Abfragen und wie viele Suchmaschinen die Nachmessung abdeckt.

Wie die Faktoren zusammenkommen

Faktor Was der Scan Ihnen sagt Was er im Angebot ändert
Abstand zur Nennung Suchmaschinen, die Sie nennen, Wettbewerber, die stattdessen genannt werden Umfang: konsolidieren oder aufbauen
Seiten, die Belege brauchen Konkretheit, Zahlen, Quellen pro Seite Redaktionsstunden, pro Seite
Märkte und Sprachen Welche Märkte gemessen werden Multiplikator auf Faktor 1 und 2
Nachmess-Rhythmus Nicht im Scan; Ihre Entscheidung Der reale Inhalt des Retainers

Zwei Dinge fehlen bewusst in der Tabelle. Ladezeit und Core Web Vitals stehen im selben Scan unter Suchgesundheit, gehören aber zu Google-Rankings und Conversion, nicht dazu, ob ein Assistent Sie nennt, also werden sie bei Bedarf als separate Arbeit angeboten. Und eine "garantierte Nennung" fehlt, weil sie nicht lieferbar ist; ein Angebot, das eine enthält, bepreist ein Versprechen, keine Methode.

Was ein Angebot vergleichbar machen sollte

Ein Angebot sollte Ihnen drei Dinge zwischen Agenturen vergleichbar machen: die Methode des Ausgangswerts (Durchläufe, Abfragen, Suchmaschinen, Märkte), die Seiten im Umfang mit der Belegarbeit je Seite benannt, und den Nachmess-Rhythmus mit derselben Methode wie der Ausgangswert. Stehen diese drei schriftlich da, sind zwei Angebote vergleichbar. Stehen sie nicht da, ist das niedrigere nicht günstiger; es ist vager.

Häufige Fragen

Ist GEO teurer als SEO?

Nicht von Natur aus; es wird auf andere Arbeit bepreist. SEO skaliert mit technischen Korrekturen und Linkaufbau; KI-Sichtbarkeit skaliert mit redaktionellen Belegen pro Seite und mit Messung. Ein kleines Unternehmen mit wenigen entscheidenden Seiten stellt oft fest, dass die KI-Arbeit kleiner ist als erwartet.

Kann ich einmal zahlen statt eines Retainers?

Ja, für den Aufbau. Entitätsdaten, Crawler-Zugang und die Belege auf einem festen Set von Seiten sind einmalige Arbeit. Der wiederkehrende Teil ist die Nachmessung und die Reaktion auf das, was sie zeigt; das lässt sich pro Quartal statt pro Monat kaufen.

Ersetzt der kostenlose Scan den Ausgangswert?

Nein. Der Scan führt jede Abfrage einmal aus und sagt, ob Sie genannt werden können und wo die Lücken liegen, was für den Umfang genügt. Der Ausgangswert in einem bezahlten Projekt wiederholt die Abfragen nach der Methode, die die Forschung verlangt, damit die Veränderung messbar wird.

Warum steckt Domain-Autorität nicht im Preis?

Weil sie ein schwaches Signal für KI-Sichtbarkeit ist. In der Ahrefs-Analyse von 75.000 Marken korrelierten Erwähnungen der Marke im gesamten Web stärker mit KI-Sichtbarkeit als das Domain Rating. Links zu kaufen, um einen Domain-Wert zu heben, ist SEO-Ausgabe und sollte so angeboten werden.

Was, wenn der Scan zeigt, dass wir schon genannt werden?

Dann ist das Angebot klein oder null. Das kommt vor, und wir sagen es. Der Audit-Artikel erklärt, wie ein starkes Ergebnis aussieht und was zu pflegen bleibt.

Wie schnell zahlt sich das aus?

Das hängt davon ab, was Ihnen eine Anfrage wert ist und wie viele die Suchmaschinen schicken. Erscheint in Google eine KI-Zusammenfassung, klicken laut Pew Research Center nur 8 Prozent der Besuche auf ein klassisches Ergebnis, also ist die Nennung in der Antwort immer öfter der ganze Besuch. Stellen Sie Ihren eigenen Anfragewert dagegen, bevor Sie Honorare vergleichen.

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