Wat kost een advertentie op Marktplaats?

Wat is het standaardtarief voor een advertentie?

Er is geen standaardtarief: de prijs hangt af van de categorie waarin je plaatst. Volgens de helppagina van Marktplaats zijn de meeste advertenties gratis, maar worden in sommige categorieën kosten per advertentie berekend, en geldt in gratis categorieën soms een limiet op het aantal gelijktijdig actieve advertenties voor zakelijke gebruikers. Tijdens het plaatsen zie je bovenaan de melding "Dit is een betaalde categorie" als er kosten gelden; het volledige overzicht per categorie geldt per advertentie voor vier weken.

Dat vier-wekenvenster is belangrijk voor je rekensom. Een advertentie die niet binnen die periode verkoopt, kost je in een betaalde categorie opnieuw geld. Marktplaats rekent daarnaast 21% btw over de te betalen bedragen voor zijn diensten, tenzij anders aangegeven. Als ondernemer met btw-plicht verreken je dat, als particulier niet.

Wat kosten boosters en pakketten?

Boosters zijn eenmalige opvalopties per advertentie, pakketten passen extra's toe op al je advertenties. Marktplaats Zakelijk noemt voor boosters startprijzen vanaf €0,19 voor Direct omhoog, Fotoknaller en Moet nu weg, vanaf €0,39 voor een Dagtopper, vanaf €1,99 voor drie dagen op de homepagina en vanaf €2,99 voor een websitelink. De werkelijke prijs verschilt per categorie, dus wat je in je winkelwagen ziet is leidend.

Pakketten werken per periode van vier weken. Het Basispakket staat vermeld op €19,95 met €7,50 voor de eerste vier weken, het Pluspakket op €49,95 met €14,95 voor de eerste vier weken. In het Pluspakket zitten onder meer de Gecontroleerde Verkoper-sticker, een eigen verkoperspagina, Fotoknaller, opvalstickers en Galerij. Die opvalmogelijkheden worden volgens dezelfde pagina toegepast op maximaal 5.000 advertenties en niet op de auto-, motor- en caravancategorie.

Hoe werkt betalen per klik met Marktplaats Pro?

Met Pro betaal je geen vast tarief maar alleen voor klikken. Marktplaats Zakelijk beschrijft het model als cost per click zonder opstartkosten en zonder maandabonnement, waarbij je zelf je klikprijs instelt en een hoger bod een betere positie in de zoekresultaten oplevert. De minimale klikprijs verschilt per rubriek.

Het rekenvoorbeeld van Marktplaats zelf maakt de orde van grootte concreet: twee advertenties met respectievelijk €0,05 en €0,07 per klik die elk 200 klikken krijgen, komen samen uit op €24 exclusief btw. Dat zijn lage kliktarieven vergeleken met veel advertentiekanalen, maar de kwaliteit van die klik bepaalt of het rendeert.

Om te starten is er wel een drempel. Marktplaats vraagt een startbudget van €50 om je eerste advertentie live te zetten, waarbij niet-verbruikt budget beschikbaar blijft voor volgende advertenties. Pauzeer je een advertentie na een verkoop, dan factureert Marktplaats alleen de klikken die al binnen zijn. Je stelt per advertentie een totaalbudget in en eventueel een daglimiet.

Wat bepaalt je positie, naast je bod?

Je klikprijs is één factor, de kwaliteit van de advertentie is de andere. Marktplaats geeft aan dat het algoritme onder meer kijkt naar je ingestelde klikprijs, het doorklikpercentage, de kwaliteit van titel, foto's en omschrijving, de relevantie voor de zoekopdracht en het aantal concurrerende advertenties in dezelfde rubriek. Een scherpe titel verlaagt dus indirect je kosten.

Dat is dezelfde logica die je in andere veilingmodellen terugziet. Wie wil weten hoe die mechaniek bij Google werkt, vindt de opbouw van bod, kwaliteit en veiling uitgelegd in ons artikel over wat Google Ads kost.

Wat kost een verkoop, niet een advertentie?

De relevante vraag is niet wat een advertentie kost, maar wat een verkoop kost. Zet daar drie cijfers naast elkaar: je advertentiekosten over vier weken, het aantal reacties dat daaruit volgt en het percentage reacties dat daadwerkelijk koopt. Verkoop je marges van tien euro, dan is zelfs een booster van een paar tientjes per maand al significant. Verkoop je machines of meubels, dan valt dat in het niet.

Marktplaats is ook een kanaal dat je niet bezit. Je bouwt er geen eigen vindbaarheid mee op, en de vraag die er binnenkomt is per definitie prijsgedreven. Daarom werkt het platform het best naast een eigen vindbaarheid via Google Ads en organische kanalen, en niet als vervanging. Voor webshops die hun eigen vraag willen opbouwen, beschrijven we die volgorde in onze gids over webshop zichtbaarheid vergroten.

Veelgestelde vragen

Is adverteren op Marktplaats gratis?

In veel categorieën wel. Marktplaats stelt dat de meeste advertenties gratis zijn en dat je tijdens het plaatsen altijd ziet of er kosten gelden, via de melding dat het om een betaalde categorie gaat. Zie je die melding niet, dan is de plaatsing gratis.

Hoe lang staat mijn advertentie online voor dat bedrag?

De tarieven in betaalde categorieën gelden per advertentie voor vier weken. Verkoopt je product daarna nog niet, dan start een nieuwe periode met nieuwe kosten. Reken daar bij trage categorieën op meerdere periodes.

Wat is het verschil tussen een booster en een pakket?

Een booster is een eenmalige toevoeging die één advertentie tijdelijk laat opvallen, een pakket past extra's automatisch toe op al je advertenties. Marktplaats biedt zes boosters en twee pakketten, Basis en Plus. Heb je één item te koop, kies dan een booster.

Hoeveel budget heb ik minimaal nodig voor Marktplaats Pro?

Je hebt een startbudget van €50 nodig om je eerste Pro-advertentie live te zetten. Dat bedrag is geen abonnement: je betaalt alleen voor klikken, en wat je niet opmaakt blijft beschikbaar voor volgende advertenties.

Zijn de genoemde bedragen inclusief btw?

Marktplaats geeft aan dat prijzen van aangeboden diensten inclusief btw zijn en dat 21% Nederlandse omzetbelasting in rekening wordt gebracht, tenzij anders vermeld. In de Pro-rekenvoorbeelden wordt het totaal juist exclusief btw genoemd. Controleer dus altijd welke van de twee je op je scherm ziet.

Werkt een duurdere booster altijd beter?

Nee. Positie en zichtbaarheid helpen alleen als de advertentie zelf klopt. Marktplaats noemt titelkwaliteit, foto's, omschrijving en relevantie als factoren naast het bod in de rangschikking van Pro-advertenties. Verbeter eerst de advertentie, koop daarna pas extra zichtbaarheid.

Vervangt Marktplaats mijn eigen vindbaarheid?

Nee. Je huurt bereik op een platform waar kopers vooral op prijs vergelijken, en je neemt die zichtbaarheid niet mee als je stopt. Zie het als een extra verkoopkanaal naast je eigen website, zoekmachine- en AI-zichtbaarheid.

Je volgende stap

Wil je weten of je budget beter naar Marktplaats, Google Ads of je eigen vindbaarheid gaat? Vraag een gratis analyse aan, dan kijken we naar je huidige zichtbaarheid en waar de volgende euro het meeste oplevert.