Zakelijke klanten zoeken anders dan consumenten. Deze pagina gaat over dat verschil, en over wat het voor uw website betekent. Werkt u voor particulieren in Hengelo, lees dan vooral het kopje over lokale dienstverleners verderop.
Hoe inkopers zoeken
Een consument typt "loodgieter Hengelo". Een inkoper typt "cnc verspaning rvs kleine series" of "leverancier kabelgoten gecertificeerd", en meestal zonder plaatsnaam. Hij zoekt een specificatie, een certificering, een capaciteit. De plaats komt pas later, als er een bezoek gepland moet worden.
Dat heeft gevolgen. Een B2B-site die alleen op "bedrijfsnaam Hengelo" vindbaar is, mist het moment waarop de inkoper nog geen naam heeft. De pagina's die hier het werk doen zijn product- en categoriepagina's met technische inhoud: materialen, toleranties, levertijden, normen. Saai voor een tekstschrijver, precies wat een inkoper leest.
Het tweede verschil is de shortlist. Inkopers vragen inmiddels aan ChatGPT of Copilot welke bedrijven iets kunnen maken, en krijgen drie tot vijf namen terug. Wie daar niet bij staat, krijgt de aanvraag niet. Of u erbij staat hangt af van hoe helder uw bedrijf online beschreven is: wat u maakt, voor wie, waar, en of dat beeld op uw site, in registers en in de vakpers hetzelfde is.
SEO voor industrie en B2B in Hengelo
Techniek en structuur. Productcatalogi zijn vaak de technisch zwakste plek van een site: trage filters, dubbele pagina's, specificaties als afbeelding in plaats van tekst. We maken dat leesbaar voor Google en voor de AI-crawlers, met gestructureerde data voor producten waar dat kan.
Inhoud die een inkoper overtuigt. Geen blog over "het belang van kwaliteit", maar pagina's per toepassing, per materiaal en per norm, geschreven met uw engineers, niet in plaats van hen.
Duits. Hengelo ligt op een half uur van de grens en veel toeleveranciers hier hebben Duitse klanten of willen die. Een Duitse versie van uw site die meer is dan een vertaling, en een Duitse aanwezigheid in de bronnen waar Duitse AI-antwoorden uit putten. We werken in het Nederlands, Engels en Duits.
Autoriteit. Vermeldingen bij brancheorganisaties, in vakmedia en bij regionale netwerken. Voor B2B weegt een vermelding in de juiste vakpublicatie zwaarder dan tien algemene links.
AI-zichtbaarheid voor B2B
De vraag aan een AI-assistent is in B2B bijna altijd een shortlistvraag: welke bedrijven, welke leveranciers, wie kan dit. We testen die vragen voor uw vakgebied in ChatGPT, Perplexity en Google AI, in het Nederlands en in het Duits, en leggen vast of u genoemd wordt en met welke omschrijving. Daarna werken we aan de bronnen die dat antwoord voeden. Meer over de methode bij AI-zoeken & GEO.
Ook voor lokale dienstverleners in Hengelo
Niet alles in Hengelo is industrie. Voor installateurs, garages, zorgpraktijken, kappers en horeca geldt de lokale route: het Google-bedrijfsprofiel, reviews, overal dezelfde gegevens, en een site die de vraag "… in Hengelo" beantwoordt. Dat werk doen we ook, en hoe het verschilt van landelijke SEO leest u bij Google rankings & SEO en in SEO bureau Twente: wat een lokaal bureau anders doet.
Hoe we beginnen
Met een gratis scan van uw huidige zichtbaarheid: waar u staat in Google voor de termen waar uw inkopers mee zoeken, of u voorkomt in AI-shortlists, en wat de techniek van uw site tegenhoudt. Daarna een plan met volgorde en meetpunten. Ons kantoor staat in Haaksbergen; we komen graag naar Hengelo, bij voorkeur met een rondleiding door uw werkplaats, want wat u maakt moeten wij begrijpen voordat we erover kunnen schrijven.
Check uw zichtbaarheid · Plan een afspraak
Veelgestelde vragen
Zitten jullie in Hengelo?
Nee, in Haaksbergen, twintig minuten rijden. Voor een eerste gesprek komen we naar u toe.
Hebben jullie ervaring met technische producten?
We werken met uw specialisten: zij leveren de kennis, wij maken die vindbaar en leesbaar. Een pagina over verspaning schrijven we niet zonder de verspaner gesproken te hebben.
Werkt SEO wel voor B2B, met zulke lange verkooptrajecten?
Juist daar. Een inkoper oriënteert zich lang voordat hij contact opneemt, en elke stap van die oriëntatie loopt via zoeken: in Google, en steeds vaker via een AI-assistent. Wie in die fase onzichtbaar is, komt niet op de shortlist.
Doen jullie ook Duitsland?
Ja, in het Duits en als eigen opdracht, niet als vertaling achteraf.
Wat kost het?
Dat weten we na de scan, die gratis is. Daarna een vast maandbedrag en een looptijd die u zelf kiest.